——武鋼全球化資源配置的成功之道
 

近年來，全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)緊縮，中國經(jīng)濟(jì)也由快速發(fā)展階段向穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展階段轉(zhuǎn)變。中國鋼鐵行業(yè)作為國家戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，在需求不旺與原材料供給不暢雙重因素影響下，盈利空間不斷受到擠壓。成本控制，成為中國鋼鐵企業(yè)現(xiàn)階段和未來生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題， 而對(duì)于核心成本因素——鐵礦石資源的獲取與配置又成為這一關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

中國作為世界鋼鐵產(chǎn)量和消費(fèi)量最多的國家，由于世界三大鐵礦石巨頭強(qiáng)勢主導(dǎo)，和地緣政治等諸多因素影響，中國在全球鐵礦石定價(jià)的話語權(quán)上顯得頗為無奈，“得鐵礦石者得天下”是中國鋼鐵行業(yè)目前真實(shí)的寫照。武鋼作為中國第三大鋼鐵企業(yè)，近年來通過思路創(chuàng)新與機(jī)制轉(zhuǎn)變，用戰(zhàn)略謀布局，用管控促效能，用精細(xì)強(qiáng)管理，摸索出一套具有鮮明特色的全球化資源配置與采購管理模式，對(duì)中國鋼鐵企業(yè)降本增效，突破發(fā)展桎梏，具有十分重要的借鑒意義。

•   用戰(zhàn)略謀布局

采購管理作為鋼鐵企業(yè)成本控制的重要組成，已不僅僅是企業(yè)短期和局部的行為活動(dòng)，它具有十分重要的戰(zhàn)略意義，應(yīng)在戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識(shí)和謀劃。武鋼采購管理的成功之道，首要因素正在于此，通過前瞻性思考，體系化推進(jìn)，形成了長期性的企業(yè)資源配置優(yōu)勢，得以在殘酷的市場競爭中，取得今天的成績。

在全球化大背景下，企業(yè)間的競爭實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭，一個(gè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建水平，意味著企業(yè)資源配置能力的水平，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的水平，企業(yè)盈利能力的水平，它是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)方面。因此，為了滿足處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的礦產(chǎn)資源能夠有效供給，鋼企實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸的發(fā)展方式是必不可少的戰(zhàn)略選擇，由外部供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)部價(jià)值鏈，大幅度降低交易成本，同時(shí)為鋼企盈利開創(chuàng)新的增長點(diǎn)。

武鋼作為國有大型鋼鐵企業(yè)，充分利用自身資源集中、主業(yè)突出、政策靈活的優(yōu)勢，采取“走出去”戰(zhàn)略，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的海外礦業(yè)發(fā)展模式：通過“三步走”定位，形成了這一戰(zhàn)略在時(shí)間上的布局；通過明確區(qū)域“優(yōu)先、適當(dāng)、擇機(jī)、戰(zhàn)略”等不同開發(fā)策略，形成了該戰(zhàn)略在空間上的布局；通過制定項(xiàng)目目標(biāo)、開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)方式即“三個(gè)三”原則，確定了戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的具體實(shí)施舉措。武鋼的“時(shí)間布局+空間布局+實(shí)施舉措”三位一體“走出去”戰(zhàn)略，全面實(shí)現(xiàn)了武鋼戰(zhàn)略性采購的全球化布局意圖，優(yōu)化了對(duì)鐵礦石的資源獲取渠道與資源配置能力。

•   用管控促效能

建立集團(tuán)化管控體系，充分發(fā)揮資源協(xié)同優(yōu)勢，是集團(tuán)型企業(yè)管理成功的關(guān)鍵。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略和全球化礦石資源布局，武鋼所搭建的投資管控體系，進(jìn)一步促進(jìn)了礦產(chǎn)資源開發(fā)效能的提高，是本案例中武鋼的又一個(gè)重要成功因素。

從06年至11年，武鋼先后四次對(duì)礦石資源投資平臺(tái)進(jìn)行了調(diào)整，從在二級(jí)單位設(shè)立礦石資源開發(fā)部，到在總部設(shè)立資源開發(fā)部，到成立國際資源開發(fā)投資公司，到成立海外礦產(chǎn)資源事業(yè)部。這四次的調(diào)整，體現(xiàn)了武鋼投資管控由分權(quán)管理到集權(quán)管理，由職能管理到專業(yè)管理，由成本中心到利潤中心的管控思路轉(zhuǎn)變過程，突出體現(xiàn)了對(duì)資本的集約化，對(duì)管理的專業(yè)化和對(duì)市場的敏感度的管控要求，有效發(fā)揮了總部資源協(xié)同與調(diào)配功能。

風(fēng)險(xiǎn)防范是投資管控的重要控制因素，其關(guān)鍵在于對(duì)項(xiàng)目事前、事中、事后全過程的關(guān)注。當(dāng)今諸多企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理依舊停留在只關(guān)注結(jié)果不關(guān)注過程，只關(guān)注財(cái)務(wù)指標(biāo)不關(guān)注管理指標(biāo)的層面，導(dǎo)致許多重大投資項(xiàng)目的失敗，甚至危及到企業(yè)的生存。通過實(shí)踐，武鋼一方面采取“分層管理和分類管理”方式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)“橫向道邊、縱向到底”的管理控制；另一方面采取“集中管理”方式，大大降低了投資決策風(fēng)險(xiǎn)；與此同時(shí)，武鋼通過在投資地設(shè)立貿(mào)易公司，為投資項(xiàng)目的決策、執(zhí)行、后期運(yùn)行提供信息支持與資源支持，進(jìn)一步降低了投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)概率。

•   用精細(xì)強(qiáng)管理

開源”和“節(jié)流”對(duì)采購環(huán)節(jié)的成本控制同等重要。如果說武鋼全球化鐵礦石資源配置模式解決了開源的問題，那么他們所采取的對(duì)采購全流程的精細(xì)化管理有效解決了節(jié)流的問題。

鐵礦石這種超大宗原材料采購活動(dòng)，對(duì)采購定價(jià)的準(zhǔn)確判斷，對(duì)物流費(fèi)用的嚴(yán)格控制，對(duì)原材料的合理使用，對(duì)管理體系的系統(tǒng)建設(shè)，是采購成本的四個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)。武鋼通過精細(xì)化管理，很好的處理了這四方面問題。

在采購定價(jià)管理上，武鋼著眼于鐵礦石的金融屬性，加強(qiáng)商情研究，倡導(dǎo)“六問六答”的理念，對(duì)鐵礦石的價(jià)格波動(dòng)實(shí)施預(yù)判，大大降低原材料成本；通過與船運(yùn)物流企業(yè)的合作共贏，降低和固化了物流成本；通過成立跨部門的配煤煤礦領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)不同品質(zhì)鐵礦石配置方案的平衡合理性，降低了原材料使用成本；通過強(qiáng)化職責(zé)分工，構(gòu)筑“三權(quán)分離”采購管控體系，大力推進(jìn)“管理制度化，制度流程化，流程信息化”等一系列精細(xì)化管理舉措，實(shí)現(xiàn)了整體采購流程的規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)，提升了采購效率，降低了管理成本。

綜合以上論述，武鋼以成本控制為導(dǎo)向，通過宏觀戰(zhàn)略管理，中觀管控管理，微觀精細(xì)管理，較好的解決了集團(tuán)戰(zhàn)略性物資采購中，短期與長期，局部與整體，成本與效益的關(guān)系，形成了具有武鋼特色的海外資源開發(fā)與采購管理模式，值得同類企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。