說到杠桿式配置，可能有些老板不明白是什么意思，顧名思義，其實也是非常簡單的一個原理，就如天秤，由中心支點向兩端延伸的秤桿，沉的一端會下沉，輕的一端會上升，當兩端質量同等時這個秤會保持平衡。那么企業(yè)跟杠桿式配置有什么關系呢？而這種杠桿式配置又能給企業(yè)帶來什么好處呢？讓我們來一起交流下，看看企業(yè)杠桿式配置對企業(yè)的重要性。

我們咨詢中接觸的中小企業(yè)往往是在單一領域和行業(yè)從事生產(chǎn)、制造、銷售、服務等業(yè)務，我們稱為單一業(yè)務模式。這種業(yè)務模式比較專一，從小做到大，從粗做到細，從略做到精，最終有可能會在整個行業(yè)甚至全球品牌做到很成功的狀態(tài)。國內(nèi)以單一業(yè)務模式成功的企業(yè)比比皆是。但這種企業(yè)發(fā)展模式也存在一定的局限性：

第一，是抗風險性極低，就如受外部環(huán)境劇烈變化（比如疫情）行業(yè)政策變化、技術跨越等，很多單一業(yè)務模式的企業(yè)都承受到了毀滅性的打擊，甚至有很多企業(yè)在一夜之間宣布虧損倒閉！

第二，是競爭激烈，畢竟不能做到壟斷性，所以跟對手競爭只能在這單一領域和行業(yè)拼殺，沒有任何回旋余地，也沒有更多競爭資源及策略可以利用，從而往往是只能拼質量、拼服務、拼價格，到最后大家都沒利潤的囧境時即成為雞肋，食之無味棄之可惜。

第三，是拓展渠道單一，發(fā)展前景勝率低。就像賭博一樣，假設您買彩票，只買一個號碼投注，跟買十個號碼投注，從理論上講哪個中獎幾率更大就不用多說，必然是后者！誰也不是諸葛亮能掐會算有預知未來的能力，市場行情將來如何？行業(yè)未來發(fā)展將如何？都是未知之數(shù)，多條渠道，多個領域，哪怕多個培育業(yè)務非常有必要，所謂退身步。

就像一些比較成功的知名巨頭企業(yè)，則是會涉足多元化、生態(tài)化的領域和行業(yè)的業(yè)務，稱之為多元化業(yè)務模式。比較經(jīng)典的就是李嘉誠在一次采訪時說過，他的企業(yè)發(fā)展永遠是杠桿式配置，即做航運又做原油，當航運不景氣時原油掙錢，當原油不好時航運掙錢。不但能有效降低企業(yè)風險，還能拉低運營成本、增強企業(yè)抗壓性，更能在市場競爭里取得多元化的競爭發(fā)展渠道，所謂一舉多得！

當然，您可能會說那些都是些大企業(yè)，有資本有商機，小企業(yè)達不到那種發(fā)展規(guī)模?？蓯劬S龍媒咨詢認為，無小即無大，麻雀雖小五臟也能俱全！什么都是從無到有，從有變多。我們初期做不了那么大的，是不是也可以從小做起，慢慢積累呢？

愛維龍媒咨詢項目實例：

山東某建材生產(chǎn)企業(yè)，常年跟國企建筑單位合作供應建材，因為行業(yè)特性，往往有一些回款問題不能現(xiàn)金回流，多有房產(chǎn)地塊的貨款沖抵情況。而老板初期多是將沖抵房產(chǎn)變賣為了資金回流將來投產(chǎn)、擴產(chǎn)，后經(jīng)愛維龍媒專家團隊輔導，用一個沖抵貨款塊地，向銀行申請抵押貸款，一部分貸款用作建設快捷酒店及餐飲綜合業(yè)態(tài)，一部分貸款用作投產(chǎn)資金，而賓館裝修的費用則利用多年行業(yè)合作商戶的資源以施工方墊資籌建，今后再由所需采購和租賃建材費用沖抵的方式結算。賓館和餐廳建成投入正常運營，每日都有相當穩(wěn)定的營業(yè)收入現(xiàn)金流，也為一切自己企業(yè)業(yè)務上的商務招待活動節(jié)省了不少成本開支，不但成功拓展了企業(yè)業(yè)務渠道，也跟競爭對手在業(yè)務競爭上也起到了重要的作用！建材行業(yè)淡季期時酒店照常營業(yè)，酒店淡季時建材可以，這樣就形成了一個初期簡單的企業(yè)杠桿式配置，風險互背，利益共享。

正如案例里這位老板對企業(yè)發(fā)展所做出的戰(zhàn)略規(guī)劃一樣，如果我們放大思維與格局，不難發(fā)現(xiàn)即使看似兩不相關的行業(yè)也不一定是沒有任何關聯(lián)的，如果企業(yè)再能慢慢做成多時點、多地域、多行業(yè)、多領域的多維度杠桿式配置，就能打造出您企業(yè)獨有的一套產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，宛如銅墻鐵壁，環(huán)環(huán)勾連、環(huán)環(huán)互助。就如IBM并不是只做電腦、服務器，萬達也不是只做地產(chǎn)，比亞迪不是只做汽車，小米也不只做手機，阿里巴巴不單是做互聯(lián)網(wǎng)電商一樣！

更多的渠道就有更多的選擇，更多的選擇就有更多的機會，更多的機會就有更多成功的可能性！學會開發(fā)您的思維與格局，放大企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與部署，從局限性的小圈里跳出來看世界，運用好企業(yè)杠桿式配置模式，找到更多的支點與窗口，讓企業(yè)能夠發(fā)展的更好，抗風險能力更加穩(wěn)固，成長的更壯大，走的更長遠。

作者：張超 愛維龍媒高級咨詢總監(jiān)。15年管理咨詢從業(yè)經(jīng)驗，服務近百家央企總部、大型國企集團、上市企業(yè)、大型民企集團。曾任北京某區(qū)級政府文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)研究員，某跨國集團企業(yè)文化總監(jiān)，國務院央企戰(zhàn)略審核專家、多省國資委國資國企改革外聘專家，多家世界500強企業(yè)外聘專家，多家上市公司獨立董事、多家知名咨詢機構董事、總經(jīng)理、咨詢總監(jiān)、資深合伙人；專注于企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、集團品牌、集團管控的咨詢與技術研究，具有豐富實踐經(jīng)驗；所撰寫管理文章被《世界經(jīng)理人》、《現(xiàn)代國企研究》、《國企》、《企業(yè)家》、《中國能源雜志》、《中國煙草雜志》等眾多媒體刊登轉載 。