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經(jīng)典案例

某橡膠生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理咨詢案例

 
企業(yè)背景:
客戶是國(guó)內(nèi)橡膠制品生產(chǎn)企業(yè),主要產(chǎn)品包括:橡膠過(guò)濾帶、輸送帶、橡膠水壩等產(chǎn)品,年產(chǎn)值5億。
 
問(wèn)題描述:
隨著企業(yè)發(fā)展和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷進(jìn)入,該企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品逐步由高利潤(rùn)產(chǎn)品向低利潤(rùn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,部分產(chǎn)品由市場(chǎng)成熟期逐步向衰退期轉(zhuǎn)化;
與此同時(shí),企業(yè)決策層也在思考新產(chǎn)品的引進(jìn)與開發(fā),以求在未來(lái)3-5年內(nèi),形成新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),但可供選擇的產(chǎn)品系列較多,無(wú)法準(zhǔn)確判斷新產(chǎn)品布局與資源投入程度。
基于以上背景,客戶尋求與愛維龍展開合作,制定企業(yè)未來(lái)5年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并制定戰(zhàn)略實(shí)施路徑與手段。
 
解決方案:
Ø 對(duì)橡膠制品行業(yè)進(jìn)行整體環(huán)境分析;
Ø 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與新產(chǎn)品所處的宏觀環(huán)境,行業(yè)規(guī)模,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,關(guān)鍵成功要素等進(jìn)行深入分析;
Ø 對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行全面掃描,通過(guò)量化工具,重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與各產(chǎn)品系列關(guān)鍵成功要素比對(duì),尋找差距與不足;
Ø 探討并形成企業(yè)未來(lái)總體戰(zhàn)略定位,重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品布局定位與選擇,并將未來(lái)各產(chǎn)品系列,依據(jù)核心能力、市場(chǎng)吸引力以及利潤(rùn)貢獻(xiàn)程度,劃分為主要業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)與推出業(yè)務(wù);
Ø 依據(jù)即定的產(chǎn)品布局,對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行分析,形成在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的策略組合,形成新產(chǎn)品系列的商業(yè)模式;
Ø 依據(jù)整體業(yè)務(wù)定位,在投資、財(cái)務(wù)、品牌、銷售、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流等各環(huán)節(jié),進(jìn)行職能規(guī)劃,并形成戰(zhàn)略目標(biāo)體系;
Ø 戰(zhàn)略形成后,為客戶提供首個(gè)戰(zhàn)略年度戰(zhàn)略展開重點(diǎn)工作計(jì)劃與考核指標(biāo);
Ø 戰(zhàn)略方案各部門宣講與解讀。
愛維觀點(diǎn)
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