項(xiàng)目背景：
    某煙草集團(tuán)擁有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化卷煙工業(yè)及其煙草儲(chǔ)運(yùn)、印刷、機(jī)械、材料等配套工業(yè)，并涉足商業(yè)、物流、賓館酒店以及金融保險(xiǎn)等行業(yè)，是一個(gè)以卷煙工業(yè)為主的，多元化、集約化、現(xiàn)代化的大型企業(yè)。公司組建以來(lái)，憑借產(chǎn)品和資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不斷加大資本經(jīng)營(yíng)力度進(jìn)一步增強(qiáng)了集團(tuán)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
客戶關(guān)鍵問(wèn)題診斷：
1）  面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和銷(xiāo)售渠道的管理，適應(yīng)新戰(zhàn)略的需要，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
2）  面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的煙草市場(chǎng)、WTO的加入及自有資源能力的約束，如何制定切合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，尤其是產(chǎn)品組合策略以實(shí)現(xiàn)高速良性地發(fā)展； 
3）  如何從銷(xiāo)售收入中提取合理費(fèi)用并科學(xué)分配，以取得較好的投入產(chǎn)出比；
4）  如何對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理和有效激勵(lì)。
愛(ài)維龍媒解決方案： 
1）在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行系統(tǒng)研究的基礎(chǔ)上，細(xì)分市場(chǎng)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，根據(jù)目標(biāo)群體的共性與個(gè)性，結(jié)合企業(yè)的SWOT分析，明確企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售渠道提出改進(jìn)建議； 
2）針對(duì)中國(guó)不同的市場(chǎng)特點(diǎn),選擇代表性地區(qū), 確定不同的產(chǎn)品策略和渠道策略；提出具體的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)核心的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行規(guī)范和重整；
3）針對(duì)不同的零售終端，確定不同的終端進(jìn)入策略和管理辦法； 
4）利用自己的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)建立數(shù)量模型，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，對(duì)客戶現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等進(jìn)行科學(xué)的分析，確定未來(lái)五年的產(chǎn)品戰(zhàn)略及投入、產(chǎn)出和盈利計(jì)劃。